Wycena sklepu internetowego przed sprzedażą lub wejściem inwestora

Policz wartość sklepu internetowego

Kalkulator stosuje metodę mnożnikową ze strony wycena firmy, z mnożnikiem dla branży E-commerce. Dane bierzesz z ostatniego pełnego roku, a wynik liczy się w Twojej przeglądarce.

• Wybierz branżę E-commerce.
• Wpisz przychód netto ze sprzedaży i EBITDA po korektach z tego samego okresu.
• Dodaj dług netto, czyli kredyty, leasingi i zobowiązania wobec dostawców po terminie, pomniejszone o gotówkę.
• Podaj procent udziału, jeśli sprzedajesz tylko część.

Dlaczego sklep internetowy wycenia się inaczej niż zwykła firma handlowa

Kupujący sklep płaci za przyszły zysk, a nie za magazyn i stronę. Dlatego patrzy na rzeczy, których nie widać w samym rachunku zysków i strat. Pierwsza to źródła ruchu. Sklep, który 70 procent zamówień dostaje z płatnych reklam, jest wart mniej niż sklep z tym samym zyskiem, ale z dużym udziałem ruchu bezpośredniego, newslettera i organiki, bo reklama drożeje i zysk może zniknąć w kwartał. Druga to uzależnienie od jednej platformy. Sklep, który sprzedaje głównie przez jeden marketplace, ma wynik zależny od cudzego regulaminu i prowizji.

Trzecia to marża brutto po wszystkich kosztach zamówienia, czyli po zwrotach, wysyłce, prowizjach płatniczych i kosztach pozyskania klienta. Czwarta to powracający klienci. Sklep, w którym 35 procent przychodu pochodzi od osób kupujących drugi raz, ma przewidywalniejszy zysk niż taki, który co miesiąc kupuje ruch od zera. Piąta to zapasy i dostawcy, bo wartość magazynu zmienia cenę transakcji i sposób rozliczenia.

Wąskie nisze z drogim koszykiem bywają wyceniane lepiej niż szeroki asortyment. Sklep z jedną kategorią dużych produktów, jak biokominki w sklepie Bezdymne, ma inną strukturę zamówień niż sklep z odzieżą, więc przy wycenie warto porównywać się z firmami o podobnym koszyku, a nie z całym e-commerce.

Jak przejść od wyceny do rozmowy z kupującym

1. Skoryguj EBITDA o jednorazowe koszty, wynagrodzenie właściciela odbiegające od rynku i koszty prywatne w firmie. To najczęstszy sposób na podniesienie wyniku, który kupujący uzna.

2. Policz przedział w kalkulatorze i zapisz założenia. Mnożniki wyjaśniamy w tekście mnożnik EBITDA przy sprzedaży firmy.

3. Przygotuj dane ruchu, marży i klientów powracających. Kupujący zapyta o nie przed ofertą wiążącą.

4. Gdy rozbieżność z ofertą jest duża, ustal, czy wynika z mnożnika, czy z korekt. Gdy cena ma stanąć przed sądem albo urzędem, zamów operat, a koszty znajdziesz w artykule ile kosztuje wycena firmy.

5. Jeśli sprzedajesz firmę z zadłużeniem i zapasami, sprawdź, jak transakcja zostanie rozliczona, bo cena za udziały a cena za przedsiębiorstwo to dwie różne ścieżki podatkowe.

Kto korzysta z takiej wyceny

Właściciel, który dostał ofertę kupna i chce wiedzieć, czy cena jest uczciwa. Wspólnik, który wychodzi ze spółki prowadzącej sklep. Inwestor lub broker oceniający kilka sklepów w tej samej niszy. Gdy sklep prowadzony jest jako spółka z o.o., zobacz też wycenę spółki z o.o., a przy sprzedaży całego biznesu stronę wycena firmy na sprzedaż. Doradcy i brokerzy, którzy robią takie rachunki dla wielu klientów, znajdą rozwiązanie w planie Partner dla family office.

Czego ta wycena nie robi

Metoda mnożnikowa nie zna struktury ruchu, jakości marki ani umów z dostawcami. Nie zadziała przy ujemnej EBITDA, a sklep wchodzący w rentowność lepiej oceni metoda DCF opisana w tekście wycena firmy metodą DCF czy mnożniki. Nie rozlicza podatków od transakcji ani wartości zapasów. Wynik pomaga przygotować się do negocjacji, ale nie zastępuje dokumentu dla sądu.

Najczęstsze pytania

Jak wycenić sklep internetowy?

Najczęściej mnożnikiem EBITDA: zysk operacyjny po korektach razy mnożnik dla e-commerce, minus dług netto. Dla sklepów z małym zyskiem stosuje się też wielokrotność przychodu lub DCF. Kupujący sprawdza dodatkowo źródła ruchu i marżę po zwrotach.

Ile jest wart sklep internetowy?

Zależy od zysku i jego jakości. Przy EBITDA 1,2 mln zł i mnożniku od 7 do 12 wartość kapitału wyniesie od około 7,8 do 13,8 mln zł po odjęciu długu 0,6 mln zł. Rozstrzał wynika z ruchu, marży i klientów powracających.

Czy można wycenić sklep według przychodu?

Można jako kontrolę, ale nie jako główną metodę. Dwa sklepy o tym samym przychodzie mają różne marże i koszty reklamy. Przychód pokazuje skalę, a cenę wyznacza zysk, który kupujący realnie przejmie.

Czy wpisane dane są zapisywane?

Wycena liczy się w Twojej przeglądarce. Nic nie zapisujemy bez Twojej zgody.